豪掷3亿打造售楼处 购房者担心"羊毛出在羊身上"

 

“金九银十”到来，开发商也开始进行各种各样的营销活动，打造豪华、有主题的特色销售中心正成为其中一种新兴起的营销方式。许多豪宅花几千万甚至3亿元巨资打造销售中心，以吸引高端客户，也有部分楼盘通过主题式的销售中心来为自己的潜在客户进行销售。

　　销售中心的另类营销

在东莞楼市，有价值过亿的豪华销售中心，也有打造成超级会所的销售中心，近期，还有楼盘推出主题式的销售中心，通过特色的销售中心来吸引购房者。

　　文化牌

销售中心变身图书馆

“教育牌”是最能够吸引购房者的一种营销方式，除了“送学位”外，社区文化的营造也成为开发商吸引购房者的一种方式。如莞城楼盘重点推荐莞城区文化特色，而水乡片区楼盘则推出水乡生态文化牌，也有楼盘引进新的教育资源，打造特色文化营销。

记者了解到，日前，万江的北大资源·御城项目以 “新文化”为概念，将销售中心打造成东莞首个新文化体验中心，在销售中心特别加上新文化体验功能，包括北大书院体验、北大讲堂等极具人文内涵的功能区域， 在这样的销售中心，购房者不仅可以身临其境地感受项目周边的配套规划，还可以随手翻翻书架，感受文化熏陶，将销售中心变身成为图书馆，吸引了不少附近的市 民周末时到这里参观。

　　土豪金

超豪华会所展示实力

东莞豪宅盘则喜欢打造豪华的销售中心，以证实自己的品质和经济实力。如位于松山湖的星城·翠珑湾花3亿元打造销售中心，销售中心不仅有展示、销 售、休闲娱乐功能，同时还打造成会所的形态，将来可以举办高端私人宴会、商会活动等。销售中心装修豪华，闪亮的水晶灯，“土豪金”的用色，还有负一楼设备 齐全的会所功能，犹如一家小型的五星级酒店。

　　体验式

提前感受入住后的生活方式

部分楼盘则进行体验式营销，将销售中心建在超豪华会所里面，方便购房者体验未来入住后的生活，以吸引购房者。

长安莲湖山庄的销售中心则设置在项目8000多平方米的奢华会所里面，会所总共设有四层，每层约2000平方米，除了作为销售中心使用外，还设有西餐厅、娱乐区和养生区等，同时，会所近20米高的观光塔还可以让购房者直接感受项目的山湖景色。

而丰泰·观山碧水的销售中心同样位于楼盘香榭丽会所里面，购房者前来看房时可以在这里游泳，住宿，享受大餐，在横岗湖边漫步……提前感受入住后的生活方式。

　　主题秀

打造属于自己的特色文化

此外，还有一些楼盘会将销售中心打造出属于自己的特色文化，如虎门IFC客天下销售中心正是客家围屋理念和现代钢结构玻璃立面的结晶，既有现代城市中心的繁华通透，又有作为布辅料城的布艺飘逸元素，展现了开发商来自梅州的本土客家文化的同时，又展示了时尚的品味。

 

不同的节日也会出现不同的主题式销售中心，如巴西世界杯期间，恒大·华府在销售中心现场挂满画着世界杯吉祥物的彩旗，现场设置竞猜活动，节日气氛浓厚。

此外，在周末，更多的楼盘会推出亲子主题活动，如光大·地王广场香颂里销售中心的海洋主题，吸引了不少家长带着子女参加，在游戏的同时，家长也同时参观了楼盘。

购房者：担心豪华销售中心由购房者买单

对于豪华有特色的楼盘销售中心，不少购房者认为没有必要。“羊毛出在羊身上，销售中心太豪华，最后还是由购房者买单。”南城的肖先生认为，销售中心简单实用就好，不需要太多的功能。

不过也有购房者认可特色的销售中心，“如果销售中心太破旧，我会觉得这个楼盘质量不行。”陈小姐告诉记者，有时候去看房，如果看到销售中心布置太差，会觉得这个楼盘的质量也一般，开发商实力不行，对于购房就会慎重考虑。

而不少市场欢迎楼盘销售中心有特色的主题和文化，吴女士周末的时候时常带着小孩到一些楼盘参加活动，“有主题有特色的楼盘我们会多去一些，小孩子可以去玩，大人则顺便看房。”她认为有主题的楼盘可以吸引很多潜在购房者。

瑞峰置业市场研究部经理李玲玲认为，购房者希望买到物美价廉的房子，但开发商却想打造购房者认可品质且可接受其价格定位的房子，所以对于销售中心的成本，开发商会有自己的考虑，购房者不用过于担心，只要价格合理就可以出手。

“销售中心在楼盘销售结束后，一般会打造成经营性会所，有的改造成社区配套性小型商场。”她告诉记者，销售中心最后并不会造成太大的浪费。

　业内人士：销售中心是楼盘的门面

对销售中心花尽心思，是否有必要？业内人士认为，销售中心的打造同样重要，因为购房者对于楼盘的第一印象就来自于销售中心，在各种营销方法都普遍使用过的今天，打造主题式的、有特色的豪华销售中心，会吸引到更多潜在的客户，也利于楼盘的销售。

“一个楼盘的销售中心就相当于人的脸，它决定了你对它的第一印象，也决定了你是否有兴趣深入了解的欲望和冲动，”瑞峰置业市场研究部经理李玲玲 认为，对于豪宅项目来说，只有做到极致，才能吸引特定的客户群，才能卖出高溢价，毕竟豪宅并不是每个人都有能力消费的，打造豪宅也是为了卖给拥有大量资本 的顶级精英人士，而销售中心的包装直接彰显一个项目的品质、体现一个开发商的经济实力。

而对于东莞市场来说，豪宅项目的竞争也是特别激烈，特别是在市场较为冷清的情况下，如何吸引豪宅购房者入市，也成为许多开发商要考虑的重要问题。

李玲玲表示，做豪宅项目就要做出差异化，为仅有的客户量身订制最为顶级的产品，如果一个豪宅项目给人感觉是比上不足比下有余，那么它就会被同质化竞争PK掉，因此，拥有一个豪华、有特色的销售中心也是非常重要的。